Fispal Tecnologia faz parte da divisão Informa Markets da Informa PLC

Este site é operado por uma empresa ou empresas de propriedade da Informa PLC e todos os direitos autorais residem com eles. A sede da Informa PLC é 5 Howick Place, Londres SW1P 1WG. Registrado na Inglaterra e no País de Gales. Número 8860726.

Como impulsionar lançamentos de produtos.jpg

Como impulsionar o lançamento de produtos

O lançamento de produtos precisa vir acompanhado de um planejamento coerente e da integração dos canais de divulgação mais adequados. Entenda melhor!

O lançamento de produtos segue aquecido no setor de alimentos e bebidas. De acordo com o Índice de Atividade Industrial, calculado pela Associação Brasileira de Automação-GS1 Brasil, o segmento de bebidas teve um aumento de 12,8% na solicitação de código de barras de produtos de janeiro a outubro de 2019.

Mas o processo não está perto de ser finalizado no momento em que a embalagem e o código de barras estão prontos. A partir dessa etapa, é preciso pensar em estratégias de marketing e divulgação para que ele seja consumido - independente do segmento em que a sua indústria atua.

Confira agora como tornar o lançamento de um novo produto em um sucesso de vendas. 

Como traçar um plano de lançamento de produtos

"Para divulgação/lançamento de produtos deve estar muito claro qual o objetivo comercial do produto, qual o público foco do produto, em quais canais ele pode ser inserido, quais são seus concorrentes, suas fortalezas e fraquezas", explica Rodrigo Domingues, consultor comercial do Grupo O Boticário.

Neste momento, é fundamental realizar uma pesquisa de mercado e entender qual o público consumidor do produto, assim como o contexto em que ele é consumido e quais são os seus concorrentes.

A partir daí, Domingues recomenda um planejamento estratégico e tático para o lançamento, "entendendo as possibilidades de investimento, alocando esforços em ações digitais e offline e garantindo que a cadeia de abastecimento funcione durante a ativação".

Ele ainda chama a atenção para exemplos de ações de ativação bem-sucedidas no mercado, mas que tiveram rupturas pelas ações de abastecimento não terem sido realizadas com a frequência adequada. Dessa forma, havia a demanda para o consumo, no entanto, o consumidor não conseguia encontrar o produto no PDV.

Como destacar um produto no PDV

Para uma boa estratégia de lançamento de produtos, é fundamental considerar a exibição do item e as ações que serão realizadas no PDV. Afinal, cerca de 70% das decisões de compra são tomadas no ambiente, o que revela que o consumidor reage a estímulos no momento da compra.

"Para que um produto possa ter maior visibilidade ou destaque para o shopper, temos uma série de ferramentas que impulsionam sua divulgação. Além das tradicionais métricas de planogramas, quando um lançamento, por exemplo, deve ganhar o melhor posicionamento de gôndola e estar localizado próximo a líder de vendas da categoria e com materiais de visual merchandising indicando a novidade", recomenda Domingues.

Para o especialista, alguns materiais e ações podem ser usados, como:

  • Ponta de gôndola;
  • Cross com produtos de interesse do shopper (ex: lançamento de cerveja localizado na categoria de churrasco);
  • Materiais de merchandising específicos (banner digital, totem, woobler etc);
  • Ações de experimentação (abordagem de clientes, técnica para divulgação de storytelling e provocação sensorial ao shopper);
  • Ações promocionais "Principalmente para produtos lowprice/marcas de combate. Um grande exemplo são as tubaínas";
  • Distribuição dos produtos em diferentes canais de vendas.

Como aproveitar o potencial do marketing digital

Vale dizer que, especialmente nos dias atuais, é importante voltar os olhares também para o universo digital no lançamento de produtos. Afinal, ferramentas como sites, redes sociais e campanhas on-line são poderosas opções para impactar o público desejado e despertar o interesse no produto.

"O marketing digital deve estar integrado de trade off, como a utilização de influenciadores na divulgação de shows/casas noturnas, onde ocorrem ativações de marcas de bebidas ou mesmo de campanhas de promocionais no ambiente digital", exemplifica Domingues.

O especialista reforça o fato de que os consumidores estão cada vez mais ligados ao comportamento omnichannel, ou seja, a uma experiência contínua e positiva com a marca independentemente do canal pelo qual estejam interagindo com ela.

"A ativação digital é um caminho sem volta na estratégia de lançamento de qualquer produto. Além de anúncios de produtos, o meio digital consegue traduzir comportamento e tendências. Um grande exemplo são marcas de cervejas que apoiam campanhas digitais que falam do perigo da combinação álcool e volante, ou até mesmo de bebidas não alcoólicas que falam de sustentabilidade e saúde", completa.

Portanto, uma boa estratégia de lançamento de produtos precisa partir de uma abordagem integrada e que permita a criação de conexões com o público. Dessa forma, será possível despertar seu interesse e gerar demanda de consumo.

Ocultar comentários

Comments

  • Allowed HTML tags: <em> <strong> <blockquote> <br> <p>

Plain text

  • No HTML tags allowed.
  • Web page addresses and e-mail addresses turn into links automatically.
  • Lines and paragraphs break automatically.
Publicar